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大洗牌!我国药厂最后可能只剩下1000家左右!

日期: 2018-03-09
浏览次数: 18

  2017年,对医药人来讲可谓是天翻地覆、诚惶诚恐、疲于应付。西安中天生物厂家在预测2018年我们怎么做之前,无法绕开的是2017年发生了什么,与医药营销关系最紧密的事件主要有哪些。

  

  回头看,终于明白“今天做药很难,明天会更难”,因为五年前、十年前、二十年前的医药营销黄金期都已成为难忘的回忆。

  

  大洗牌!我国药厂最后可能只剩下1000家左右!


大洗牌!我国药厂最后可能只剩下1000家左右!

  

  一、医保控费

  

  西安中天生物厂家了解,医保支付方式改革提速,药品在医院由利润中心变为成本项,以往多头监管的药品采购、定价、支付(药价保),统一整合在医疗保障管理委员会(医保办),福建已经先行先试,全国即将垂范。“超支自负,结余留用”的机制更为用药环节戴上了紧箍咒。

  

  二、两票制与CSO

  

  医药行业近20余年来的无序竞争衍生出了底价招商模式、总代、分包、跨区域调拨而导致多票销售。暂且不论两票制是否合理,至少正在陆续执行中,以往底价开票的招商模式面临了巨大的挑战,在两票制要求下这类企业需要腾笼换鸟,此时CSO应运而生,而问题就来了,CSO是否合规、是否具备其独特的价值,特别是对以往的代理商而言,必将面临较大的压力与风险。

  

  三、医药代表备案制

  

  特别是对跨国企业而言成为一项两难选择。西安中天生物厂家了解,回想当年,施贵宝、中美史克、西安杨森等一批跨国企业进入中国后,“医药代表”的名字第一出现在三甲医院医生的面前,与医生沟通学术推广是如此的专业、新鲜、高尚。更有医院打着横幅“欢迎莅临指导”的字样,而今天很多医院写着“禁止医药代表入内”,若要入内需要“三规”:规定时间、地点、拜访人物。总觉得有点像是特殊人物的“双规”。作为企业决策者给自家的医药代表登记备案还是放弃备案的A、B选择都将是一个难题。


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